市场营销策划总体框架是指在进行市场营销活动时所采用的一套全面系统的策划方案。市场营销策划总体框架的目的是为了提供明确的指导，使企业在市场竞争中更具竞争力，实现市场营销目标。下面将从市场调研、目标市场确定、产品定位、推广手段和效果评估等方面进行详细的阐述。
一、市场调研
市场调研是市场营销策划的第一步，通过对市场、行业和竞争对手的调查研究，了解市场需求和竞争环境。市场调研可以通过问卷调查、访谈、座谈会等方式进行，通过数据采集和分析来获取关键信息。
在进行市场调研时，需要关注目标消费者的需求、竞争对手的产品定位和品牌形象，以及市场的潜在机会和威胁。通过市场调研，可以为后续的市场营销策划提供准确的数据支持。
二、目标市场确定
在市场调研的基础上，需要确定目标市场，即要针对哪个市场进行市场营销活动。目标市场的确定需要考虑多个因素，包括目标消费者的特征、需求和购买力等。
通过目标市场的确定，可以更加准确地锁定目标消费者，为产品的定位和推广提供方向。同时，目标市场的确定还可以帮助企业优化资源配置，提高市场营销活动的效果。
三、产品定位
产品定位是指确定产品在目标市场中的位置和形象，以便与竞争对手区分开来，并满足目标消费者的需求。产品定位需要考虑产品的特点、目标消费者的需求和竞争对手的产品定位等因素。
在确定产品定位时，可以从产品的功能、质量、价格、品牌形象等方面进行考虑。通过与竞争产品的比较，可以找到产品的差异化优势，并确定适合目标市场的定位策略。
四、推广手段
推广手段是市场营销策划的核心内容，主要是通过各种推广活动和渠道，将产品推向目标市场并吸引目标消费者。推广手段可以包括广告宣传、促销活动、公关活动、线上线下渠道营销等多种形式。
在选择推广手段时，需要综合考虑产品特点、目标市场的消费习惯、竞争对手的推广策略等因素。通过有针对性地选择和组合推广手段，可以最大限度地提高市场营销活动的效果。
五、效果评估
市场营销活动的效果评估是市场营销策划的最后一步，用于评估和改进策划方案的效果和效益。效果评估可以通过市场销售数据、消费者反馈、市场份额变化等指标进行。
通过效果评估，可以发现市场营销活动中存在的问题和不足，并及时采取措施加以改进。同时，也可以评估市场营销活动的效果是否达到预期目标，并对未来的市场营销策划提供参考。
综上所述，市场营销策划总体框架包括市场调研、目标市场确定、产品定位、推广手段和效果评估等多个方面。通过合理的策划方案，可以提高市场竞争力，实现市场营销目标。