SEM，即搜索引擎营销，是一种通过在搜索引擎中购买广告位，以提高网站在搜索结果中的排名，从而增加曝光度、引流流量、促进转化的营销手段。在SEM的执行过程中，采用的是竞价策略，即广告主按照一定的计费规则参与竞价，以期获得更好的广告展示效果。
1. 竞价模式
SEM的竞价模式通常分为CPC（Cost-Per-Click）和CPM（Cost-Per-Mille）两种。CPC模式是指广告主根据点击次数付费，即每当有用户点击广告时，广告主需要支付一定费用。这种模式下，广告主只需要支付实际获取的点击效果，具有较高的可控性；而CPM模式则是根据广告展示次数付费，即每当广告在用户屏幕中展示1000次时，广告主需要支付一定费用。这种模式适用于强调品牌曝光的广告，但对于点击效果的控制相对较弱。
1.1 CPC竞价模式
CPC竞价模式下，广告主根据自己的需求和预算制定出每次点击的最高出价。通过竞价排名机制，搜索引擎根据广告质量和出价，决定广告在搜索结果页面中的排名位置。这种模式下，广告主只有当用户真正点击广告时，才需要支付费用，可以更为有效地控制投放成本。
1.2 CPM竞价模式
CPM竞价模式下，广告主需要根据自己的需求和预算制定出每千次展示的最高出价。搜索引擎根据广告质量和出价，将广告展示在相关搜索结果页面中，每当广告展示1000次，广告主即需要支付一定费用。这种模式适用于广告主追求品牌曝光的目标，但对于点击效果的控制相对较弱。
2. 关键词竞价
SEM的核心在于关键词的选择和竞价。通过针对用户搜索的关键词进行广告投放，可以有效提高广告展示的相关性和点击率。广告主需要对关键词进行优化，以增加广告出现在搜索结果中的机会。关键词竞价就是根据关键词的竞争情况，设定不同的出价策略。
2.1 长尾关键词竞价
长尾关键词是指由多个词组成的具有一定搜索量的关键词，相对于短尾关键词来说，竞争度更低，成本也相对较低。广告主可以通过针对长尾关键词进行投放，提高广告展示的相关性和点击率，获得更多的转化机会。
2.2 竞争激烈关键词竞价
竞争激烈的关键词通常具有较高的搜索量和转化价值，但相应地，出价也会相对较高。针对竞争激烈的关键词，广告主需要制定出相应的出价策略，以提高广告在搜索结果中的排名位置，增加曝光度和点击率。
3. 广告质量评估
为了保证SEM的广告效果和用户体验，搜索引擎会对广告质量进行评估，并根据评估结果决定广告在搜索结果中的排名和展示位置。
3.1 广告点击率
广告点击率是指广告展示次数和广告被点击次数的比例。广告点击率越高，说明广告在搜索结果中的相关性和吸引力较高，广告质量评分也会相应提升。
3.2 广告质量得分
广告质量得分是搜索引擎根据广告质量评估算法，对广告进行综合评估的结果。广告质量得分高的广告，有更大的机会获得较好的排名位置和展示效果。
总结起来，SEM采用的竞价策略主要包括竞价模式选择、关键词竞价和广告质量评估。正确选择竞价模式，科学合理地进行关键词竞价，并不断优化广告质量，可以帮助广告主实现更好的推广效果，提升品牌影响力和销售业绩。