酒店企业市场营销策略是指酒店企业通过制定一系列的推广和营销策略来提高市场份额、增加销售额和盈利能力的方法。在竞争激烈的酒店行业中，酒店企业需要通过差异化的市场营销策略来吸引客户、提升品牌形象和增加客户忠诚度。成功的酒店企业市场营销策略包括了市场调研、目标市场确定、产品定位、渠道策略、推广策略、价格策略以及客户关系管理等方面。
市场调研
市场调研是制定酒店企业市场营销策略的第一步。通过市场调研，酒店企业可以了解当前市场的需求、竞争对手和客户行为等信息。通过对市场调研结果的分析，酒店企业能够明确目标市场，为后续的策略制定提供依据。
目标市场确定
在了解了市场需求后，酒店企业需要确定目标市场。目标市场的确定是指选择适合自己的市场细分，在这个细分市场中专注拓展和发展。通过对目标市场的研究，酒店可以更好地了解目标客户的特点、需求和偏好，从而根据其需求来定制相应的产品和服务，提高市场竞争力。
产品定位
产品定位是酒店企业市场营销策略中的重要一环。通过产品定位，酒店企业可以确定自己在目标市场中的位置和形象，从而与竞争对手进行区隔。产品定位需要考虑到酒店的定位、特色酒店的服务内容、定价和品牌形象等方面，力求通过差异化的定位来满足不同客户群体的需求。
渠道策略
渠道策略是指酒店企业将产品和服务传递给目标客户的方式和渠道。通过选择合适的渠道策略，酒店企业可以将产品和服务准确地传达给目标客户，并提供便捷的预订和入住体验。在选择渠道策略时，酒店需要综合考虑线上渠道、线下渠道和OTA平台等多个方面，以实现最佳的市场渗透率。
推广策略
推广策略是酒店企业吸引目标客户的重要手段。通过选择合适的推广策略，酒店企业可以提升品牌知名度、吸引更多的潜在客户，并将其转化为实际入住客户。推广策略包括线上推广如SEO搜索引擎优化、SEM搜索引擎营销、社交媒体营销和线下推广如广告宣传、公关活动等。
价格策略
价格策略是酒店企业市场营销策略中的重要一环。通过制定合理的价格策略，酒店企业可以在保证盈利的同时吸引客户，增加销量。价格策略需要根据需求情况和竞争对手的定价策略来制定，包括定价的基本原则、优惠政策、会员折扣等方面。
客户关系管理
客户关系管理是指酒店企业与客户之间建立和维护良好关系的一系列策略和活动。通过客户关系管理，酒店企业可以更好地了解客户需求，提供个性化的服务，并实现客户忠诚度的提升。客户关系管理包括客户数据管理、客户联系和沟通、客户满意度调查和客户回访等方面。
总而言之，酒店企业市场营销策略是通过市场调研、目标市场确定、产品定位、渠道策略、推广策略、价格策略以及客户关系管理等方面的综合策略来提高市场竞争力和盈利能力。只有制定和执行有效的市场营销策略，酒店企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，取得成功。